算达成一致。

首批试单数量：12000罐

价格：0.75美元/罐 离岸深圳

付款：35%定金，65%信用证即期

交期：签约后60天内

签完合同的当晚，林观复在招待所仔细地核对成本，第一天他们只谈成了福斯特这一单，但也算是一个开门红了。

只不过，按照合同要求的马口铁罐，成本比玻璃罐就要贵0.1毛，还有海运保险费率、商检费、口岸仓储费……算下来难怪离岸出口价那么高，美元和人民币的兑换是3.5，算下来成本增加，但她并没有亏本。

只不过收款过程复杂了些，但也还算好，毕竟无论是外商还是国内商人都要经过银行的确认，信用证付款外商需要在国内银行开立信用证，中国银行核实，等到林观复发货后就能凭借提单收款。

从发货到付款的周期也就一个月到两个月，比一些供销社付款周期还要短。

只不过外汇兑换只能保留30%的外汇，剩下的70%强制结为人民币，当然，不乏部分有门路的商人可以通过黑市兑换更高价的美元，但违法。

林观复没打算触犯红线，主要是她要是被逮了可没人保。

“咚咚咚”

敲门声打断了她的思绪，杜志得到允许后兴奋地进来：“厂长，厂里回电了，周师傅说省城罐头厂愿意代加工马口铁罐。”

是的，林观复她厂里暂时还没有马口铁罐的生产线，也是艺高人胆大。

她也不知道苏科长等人知道她居然真的做成了外贸单有多惊讶，哪怕第一单试水并不高，但依旧大力地支持她。

林观复长舒一口气，心头的一件事被解决，她继续在笔记本上列出待办事项。

最主要的就是预约商检局提前抽样检测，以及确认外汇账户收款流程。

深夜的广州霓虹灯在夜色中闪烁，和晚上寂静的银石镇不同，广州这边己经有了日后她印象中现代都市的雏形。

这笔订单的利润很高，但更重要的是，这是木兰罐头实业厂接到的第一笔外贸订单，将彻底改变很多人的轨迹。