广交会暂时大家都还处于比较拘谨的状态，有些和林观复一样是第一次来没经验，林观复领着秦双主动出击，手里还拿着贴上了英文标签的特供装，省商检局的检验报告复印件也随时拿在手里。\2.c￠y,x~s?w-.?n¨e-t/

林观复的目标就是出口赚外汇，她暂时瞄准的就是欧美客户。

第一位是一个络腮胡子的德国客户，听见林观复居然不需要翻译能首接对话，很给面子的品尝了林观复推荐的样品。

“Gut！”

但等她听到林观复手里的月产量不到10万罐时，还是遗憾地摇摇头走了，而且只对冰糖雪梨罐头感兴趣。

林观复倒是没有觉得受到打击，推销肯定是要广撒网，总不能撒一个抓一个。

况且，这位客户还是正反馈，她丝毫不受影响的继续找人。

第二位则是西装笔挺的新加坡客商，他首接停留在林观复布置的展台，还是杜志气喘吁吁地来找她才回去的。

“甜度控制的很好。”这位客户会说中文，“包装也不错。”

但并没有和林观复谈后续的订单，只是临走时三种样品各要了一罐。

杜志：“厂长，他这是来吃样品的吗？”

林观复听了觉得好笑，口干舌燥喝了口水：“别这么小气巴巴的，就算是来吃样品的也行啊，起码证明我们的样品符合人家的口味。?a.b\c_w+x·w+..c￠o_m*”

那么多样品带过来不就是给人尝的嘛。

中午吃饭的时候，展馆广播响起了全英文通知，秦双自觉地为大家翻译，林观复迅速扒拉地几口饭，然后抓起特制样品招呼杜志跟上，又让秦双暂时留在展台应付。

林观复这次挑选的是个高个子美国人，一双灰蓝色的眼睛很温柔，但林观复明白这样一副温柔表面下的精明。

在赚钱面前，不精明是赚不到钱的。

福斯特对于主动自荐的林观复好似有些兴趣，在见到罐头包装时有了几分兴味。

“冰糖雪梨的糖度检测过了吗？”

“目前检测的范围是18-21Brix，可以进行小范围的调整。”

“保质期？”

“玻璃罐是18个月，但我们标注的是12个月，换成马口铁罐能延长到18个月的最佳口感期。”

……

林观复应答如流，可不知道多少人的目光落在他们身上。

这位福斯特先生可不是默默无闻的人，但林观复就真是名不见经传，两人己经说了不久的话。

不怕客户问，就怕客户问都不问。,j+c\h.h-h′h?..c¨o,m*

林观复也是这种心理。

最后林观复将福斯特先生带到他们的展台，福斯特看了一眼后，毫不掩饰他对图文故事的喜欢：“创意非常好。”

“很勇敢的女性。”

林观复大大地说：“谢谢夸奖，我也喜欢她，在我们的故事里她就是一位勇敢的将军。”

在商言商，最后还是谈到了价格。

“最小的起订量？”

林观复打起精神：“一个20尺的集装箱，大约10000罐。”

福斯特：“价格？”

“FOB深圳，0.85美元。但因为福斯特先生是我们木兰罐头实业厂的第一个外贸客户，所以首批订单享受9折优惠。”

林观复顺带将报价表给他看，示意并非空口说了个离岸价格，而是早就注定好的。

福斯特摇摇头：“太贵了。”

“物有所值，我们木兰罐头的口感和质量绝对是上乘，这个价格不低但也绝对算不上最高。这些是我们原材料送往农科院的品种鉴定，这些是SGS重金属检测报告……”林观复不卑不亢，没有退让，“我相信福斯特先生不会是一个只注重价格的人，口味和安全质量才是评价一份食物的重要标准。”

福斯特望着眼前年轻的女孩笑了，“林小姐说得真好。”

算是认可了她的说法。

福斯特和身边的助手交谈片刻，最后说：“试订单4000罐，0.7美元，信用证交付。”

听到这话，秦双低下头克制住脸上的笑容，但没想到林厂长还是没有点头。

林观复坚持：“订单最少一个20尺的集装箱，信用证对我们小厂资金压力太大，我们的价格底线是0.75美元，50%定金，50%见提单付款。”

接下来便是两个人简单、有来有往的互相拉锯，但也不到十分钟，双方总