开门红不愧是开门红，广交会的第二天上午，林观复的展台总算多了很多主动来询问的人，她都不需要再主动去找客户，有些观望的外商终于主动询问，指名要见卖梨罐头的中国姑娘。`1.5\1′x_s.w\.,c,o~m?

林观复正在和人沟通，秦双那边则是安抚好还在浏览的客人，其他人只能打下手，交通这件事并不是所有人都能干。

“我们要订一万罐的冰糖雪梨，但标签需要改成荷兰文。”

林观复的钢笔迅速在订单本上记录着客人的特殊要求：荷兰文标签，降低唐都。

她在心里迅速算着账，定制化产品看似要求变多，但其实己经溢价许多。

有的赚。

林观复连中午休息的时间都被打破，外国商人比她还要拼命，居然在餐饮区还不忘谈生意，林观复自然是舍命陪君子。

有钱不赚那是傻子。

昨天许多品尝过样品的客商采购代表都有来询问，这位澳大利亚的采购代表就是如此。

他看重的是八宝粥罐头。

他提出的要求很简单：“我们需要更小容量包装，200克重的。”

“没问题。”林观复一口答应，木兰罐头实业厂本来就有200克重的生产线，轻便易携带本就是他们的竞争优势。_x￠i\a·o_s/h_u/o?g*u.a′i`.!n~e`t\

能被带着南来北往的食品，总不能动不动就一斤装。

尤其还能作为代餐的八宝粥。

经过一个小时的友好谈判，第三笔单子顺利谈成。

数量：20000罐

价格：0.9美元/罐 离岸深圳

特殊要求：附带开罐器，标签印酒店logo

虽然成本有所增加，但他的订单量大，而且客单价高，林观复满口答应，对他的小要求没有讨价还价全部答应，这么爽快让人的好感倍增。

还说如果酒店客户反响好的话，他们会继续增加订单。

林观复表面人热情，但心里没有过分当真，场面话不要太较真，要不然真失望了受伤的还是自己。

林观复好不容易休息一会儿，首接啃着员工买回来的馒头，不能啃太有味道的食物，而且她其实算不上饿，只是累而己。

她正揉着发酸的手腕查看订单，突然发现展台来了一个熟悉的身影。

是昨天要了她三罐样品的新加坡商人。?求,书^帮_ +更-新-最_全*

这位来自新加坡的林先生居然和她还是同姓，虽然在谈生意的时候并没有用处。

“很抱歉，我让实验室检测过你们的产品了。”

林观复有些意外，但面上并不介意：“这并不需要抱歉，如果我们的产品生产出来不能大方地接受潜在客户的检测，那才让人害怕。”

林先生很爽快，来之前便想好了订单，看过林观复给出的价目表后更是首接说出了货物量，林观复则是被他需要的一次性订单量都震惊住了。

“十万罐，我需要7万罐枇杷膏，3万罐冰糖雪梨。”

林观复惊讶的表情自然被捕捉到，她大大方方地承认：“林先生需要的罐头我们可以提供，请容我震惊一下，您这笔订单算是我接到最大的一笔，难免有些失态。”

“没关系，我喜欢你的诚实。”

“但，我有几个要求。”

林观复表示能理解，很快地拿出订单本记录大客户的要求。

“第一，要用马口铁罐。”

林观复写下要求，都没有再提成本的问题：“当然可以。”

“第二，每箱附赠开罐器。”

林观复也没有任何推脱，是她经验不够，居然忘记了这个附赠品，接到的几个订单都有提到这个要求，果然还是得实战出真章。

“第三，我需要新加坡市场的独家代理。”

林观复手下的笔一顿，她对上林先生的眼睛，独家代理意味着她要放弃新加坡的其他客户，但也意味着，他们有后续继续合作的机会。

林观复微笑着说：“独家可以，但如果林先生只采购一次，却将独家代理的名头拿走，我们可就亏大了。”

“现在轮到你提条件了。”

林观复也不客气：“独家代理权限三年，每年最低采购量十五万罐，预付30%的定金。”

她心口都在怦怦跳，耳边震耳欲聋。

林先生和她对视，明明展馆一片吵闹，但对视间好似只剩下两人。

“成交。”

尘埃