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第203章 合作共赢

杨名盯着手机屏幕上的那几个字,“你们太天真了。¨c*h*a`n/g~k`a¨n`s~h-u·.?c¨o,m,”他没有立即回应,而是将目光投向窗外。夜色下的城市依旧灯火通明,街道上车辆川流不息,仿佛什么都没有改变。

但杨名知道,一场风暴正在酝酿。

“他们不会给我们太多时间。”苏婉儿站在他身后,语气平静却带着一丝凝重。

“那就先完成眼前的事。”杨名收回视线,转过身来,嘴角勾起一抹淡淡的笑意,“合作还没签完,不能让他们得逞。”

第二天清晨,三人团队再次出发,前往苏家总部的会议中心。三家企业的高层已经陆续抵达,签约仪式将在今天正式举行。

然而,就在所有人准备就绪时,芯片制造公司的代表突然提出要重新审核部分合同条款,理由是“内部法务部门有新的意见”。

会议室内的气氛瞬间变得微妙起来。

“这不是临时变卦吧?”助理低声问。

“不是。”杨名轻轻摇头,神眼悄然开启,扫视着对方代表的表情和动作,“他们在试探我们。”

苏婉儿点头,随即微笑着对那位代表说道:“当然可以重新审核,但我们的时间有限,希望贵方能尽快给出反馈。”

对方代表微微一笑,眼神中闪过一丝不易察觉的锋芒。

接下来的一个小时里,杨名利用神眼快速解析所有被提出的修改条款,找出其中的关键点,并迅速在脑海中模拟出几种可能的谈判策略。^w\a.n\o¨p+e~n¨.?c-o!m!

“他们主要是在利润分配和技术共享方面做文章。”杨名低声对苏婉儿说,“想通过拖延战术让我们让步。”

“那就给他们一个台阶。”苏婉儿轻声应道。

她拿起文件,翻到相关页码,指着一处细节说道:“关于技术共享的部分,我们可以接受分阶段授权的方式,初期保留核心专利,后续根据项目进展逐步开放。”

芯片公司代表微微一怔,似乎没想到苏婉儿会这么快做出让步。

“不过利润分成的比例不能低于20。”她补充道,语气坚定。

对方代表沉吟片刻,最终点头,“这个方案我们可以考虑。”

然而,这只是开始。

到了正式签约前的最后一次会议,双方在股权比例的问题上再次陷入僵局。芯片公司坚持最多只能出让15的股份,而杨名这边则要求至少20,否则宁可退出合作。

“这对我们来说是个关键问题。”苏婉儿看着对面的ceo,“如果连基本的信任都建立不了,未来合作只会更加困难。”

“我们也需要保障股东的利益。”对方语气冷硬。

空气仿佛凝固了一瞬。

杨名缓缓开口:“贵公司在东南亚的工厂最近是不是遭遇了供应链中断的问题?”

这句话如同一枚重磅炸弹,在会议室中炸开。\d¨a?s_h,e+n^k?s′.*c^o_m+

对方脸色微变,手指不自觉地敲击桌面。

“我建议你们尽快调整采购策略,否则第三季度的产能会受到严重影响。”杨名语气平静,“而我们,可以协助你们打通一条更稳定的原材料供应通道。”

会议室陷入短暂沉默。

“你到底是谁?”ceo盯着他。

“一个能让你们少走弯路的人。”杨名笑了笑。

最终,对方妥协,同意出让20的股份。

签约仪式如期举行,三家企业分别与杨名、苏婉儿的团队签署了合作协议。尽管仍有一些细节需要敲定,但方向已然明确。

然而,就在签约仪式结束后的第二天,一封加密邮件再次出现在苏婉儿的收件箱里。

只有几个字:

“你们太天真了。”

苏婉儿看完后,立刻把手机递给杨名。

他盯着屏幕良久,缓缓开口:“有人不想让我们顺利推进。”

“谁?”她问。

“还不清楚。”杨名站起身,走到窗边,神眼在瞳孔深处悄然亮起,“但我能感觉到,有一张更大的网正在收紧。”

城市依旧灯火通明,街道上人来人往,仿佛什么都没发生。但在某个隐秘的角落,一场针对他们的布局,正在悄然展开。

电脑屏幕上,一段加密视频正在播放。

画面中,杨名和苏婉儿的身影清晰可

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