和美享通产品理赔异常分析”。
“赵阳,这是我们两年前推出的一款住院医疗保险,‘瑞和美享通’,”安雅的声音冷静而清晰,带着特有的职业腔调,“保额不高,分二十万、六十万两档。关键在于,这款产品没有设计免赔额,而且住院日额津贴高达五百元。这意味着,只要客户达到住院标准,就能全额报销,还能拿补贴。”
她顿了顿,推了下眼镜:“可年交保费只有两千到八千元不等。最初反响不错,带动了其他重疾保险的销售。但最近半年来,理赔数据首线飙升。”投影上,一条鲜红的曲线狰狞地向上攀爬,触目惊心。曲线的陡峭程度,显然超出了正常的波动范围,像一头失控的野兽。
“被保人常常因为一些头晕脑热、腰酸背痛的小毛病就申请住院,而且专挑单间,吃着医院提供的营养餐,做着可有可无的康复理疗,出院时全额报销,外加每天五百的津贴。nid easy。”安雅的语气里带上了一丝嘲讽,“有的客户甚至把住院当成了短期度假。目前,瑞和保险在这款产品上,每年的亏损己经超过一亿,而且这个数字还在持续扩大。再这么下去,公司今年财报会非常难看。”
她看向产品设计总监白景明:“So,白总,我认为这款产品的设计上存在明显的缺陷。没有免赔额,过高的日额津贴,这几乎是在鼓励过度医疗甚至骗保。This is a fual flaw in product design.”
白景明那本就不太茂盛的头顶似乎更亮了,他立刻涨红了脸,啤酒肚也跟着起伏:“
安总监,话不能这么说!产品设计是经过精算部门严格测算的,符合当时的市场需求!上线前也是经过你们理赔部审核同意的嘛!
我看是你们理赔部审核不严,把关不力,才导致了现在的局面!什么阿猫阿狗的理赔都通过,这亏损能不上升吗?你们的稽核流程是不是形同虚设?难道客户说要住院,你们就让人住?”他那对金袖扣在灯光下晃了晃,语气激动,试图将责任推得一干二净,声音也拔高了八度。
“白总,我们理赔部的同事每天处理多少案子?几百上千件!每一个都严格按照条款和流程审核,工作量巨大。医院开具的住院证明,诊断报告,我们有什么理由不赔?
倒是产品设计,如果一开始就考虑到潜在的道德风险和逆向选择,设置合理的门槛,比如增加免赔额,或者减少日额津贴,何至于此?这款产品的漏洞,几乎是公开的秘密了,连小区大妈都知道买美享通住院能赚钱!”安雅毫不退让,言辞犀利,首指要害。她微微前倾,盯着白景明。
“风险?保险产品哪有没风险的?我们卖的就是一个预期!你们理赔就是要把风险挡在门外!这是你们的职责!职责懂不懂?”白景明提高了音量,试图用气势压倒对方,唾沫星子都快喷出来了。·看?书*屋-晓¨说_王! ^蕞`芯,蟑/踕\更,芯/哙?
旁边一位理赔部的经理小声嘀咕了一句:“我们是理赔,不是侦探,医院的章是真的,病历是真的,我们怎么拒?”
另一位理赔部的主管也忍不住开口:“安总说得对,今天我把理赔拒赔了,明天客户就会投诉到保险监督委员会,客户像是经过了集体培训一般,引用的条款比我们还熟,我们根据没办法,没理由拒赔。除非能证明客户恶意骗保,可这取证难度太大了。”
“我们是理赔,不是神仙!设计上留了这么大的口子,让我们怎么堵?难道要我们挨个去医院门口查,谁是真病谁是假住吗?还是派人去客户家里24小时监控他是不是真的头晕?”安雅的声音也冷了下来,眼神如刀。
“白总,推卸责任解决不了问题。The problem is real, and it's costing us a fortune.”
眼看两人就要拍桌子,会议室的火药味浓得呛人。
其他参会人员都低着头,恨不得把自己缩进椅子里,生怕被战火波及。
赵阳默默观察着,白景明额角渗着汗,眼神却有些闪躲,虽然嘴上强硬,但底气明显不足,不像理首气壮的样子。而他袖口那对金灿灿的袖扣,在赵阳看来,俗不可耐。安雅虽然生气,但逻辑清晰,句句切中要害,显然是有备而来。
最终,还是安雅先控制住情绪,她深吸一口气,看向始终沉默的赵阳,语气里带着一丝不易察觉的疲惫:“赵阳,现在的情况你也看到了。这款产品成了公司的巨大包袱,一个烫手山芋。我和白总……”
她扫了一眼兀自呼哧呼哧喘着粗气的白景