沈立鹤闻言转头看向林斌,却没有说话。¨??2′??8_,¨看?°书÷1·网)? ?&=更3&μ新£??最?全D{
他得知林斌的身份后,就知道了林斌为什么找他。
现在是林斌有求于他,当然应该林斌先开口说话。
林斌看着沈立鹤,笑道:“我想顶替掉瀚海贸易公司的位置。”
“成为县供销社的带鱼合作商。”
此话一出,沈立鹤神情一怔。
他料到林斌想跟县供销社合作,却没想到林斌竟然这么直白。
直白就算了,还指名道姓要顶替掉瀚海贸易公司?
“果然是初生牛犊不怕虎。”
“林斌,你有这个想法,是好的,年轻人就要敢拼,敢于挑战。”
“但你要明白,有些事情,不是你这个岁数能做的。”
沈立鹤看着林斌,满脸的语重心长。
他知道林斌打渔技术厉害,但打渔技术再厉害,也取代不了瀚海贸易公司。
瀚海贸易公司,作为永安县鱼产品行业,唯一一家私营公司,却能压制住国营的鱼产品公司。
可见实力和背景,是多么恐怖。
把瀚海贸易公司,比喻成一块大石头,林斌就是一颗鹌鹑蛋!
根本不是一个量级,拿什么顶替?
林斌见状点了一根烟道:“沈主任,我知道你觉得我不够资格。/x^g_g~k.s~.~c¢o′m?”
“但我们公司刚刚承包了永安一号的使用权,这艘船具备了活水舱和大型的冷冻舱,可以在鱼捞上的第一时间,进行加工冷藏。”
“光永安一号的装载量,保守估计就能达到二十吨。”
“我们公司拥有一支十五人的打渔队,队员经验丰富,可以捕捞全品类的海鱼。”
沈立鹤闻言笑了一声,脸上闪过一抹不屑。
“你说的这些,我了解了。”
“我就问你一个问题,我们现在跟瀚海贸易公司,合作的好好的,为什么要让你顶替掉瀚海贸易公司?”
林斌抽了口烟道:“因为我们的鱼,价格更便宜,品质更好,损耗更低。”
“能完美解决,供销社跟瀚海贸易公司合作的所有痛点。”
“他们能做的,我们能做。”
“他们做不到的,我们也能做!”
沈立鹤眉头一挑,沉声道:“我们跟瀚海贸易公司之间,有什么痛点?”
林斌坐直了身体,按灭了半截香烟,把想法讲了出来。
瀚海贸易公司和县供销社之间的痛点,主要围绕着三个方面。
分别是采购价高、损耗大和供应不稳定。
先说采购价,瀚海贸易公司主要是从散户渔民手里的收购鱼获。′齐¨盛.小,说?网, `追?最?新^章_节?
蔡宏达收上来鱼后,直接加价百分之三十,卖给县供销社。
中间环节多,导致乡镇供销点的卖家高,销售量差。
其次是损耗大,蔡宏达收上来的鱼获,只用普通冰块保鲜,从收购到运输,最后送达乡镇供销点,需要经过三天时间。
损耗率高达百分之十五!
导致许多鱼送到乡镇的供销社的时候,都已经变质发臭了,各个乡镇的供销点,一定没少投诉这件事。
最后就是供应不稳定。
因为蔡宏达收货渠道单一,过度依赖散户渔民,一旦渔民遇到了台风天和淡季,就会断供,造成无鱼可收的地步。
瀚海贸易公司,交不上、交不够定额的鱼获,就会导致乡镇供销点出现,柜台空空,有名牌没有鱼的情况。
时间一长,非常影响供销社考核业绩。
话音落下,整个包房都安静了。
沈立鹤瞪大了眼睛看着林斌,两条眉毛紧紧皱在一起,整个人像是见了鬼一样。
林斌说的三个痛点,跟他们实际面临的情况,分毫不差!
他都怀疑,林斌是不是往他们单位,安插间谍了?
可就算安插了间谍,也不能知道的这么详细……
这种状况,从他们跟蔡宏达合作开始,就一直存在。
当时,他们只跟蔡宏达合作了带鱼业务,县供销社的带鱼,全都由瀚海贸易公司提供。
带鱼作为主捕鱼种,存量和捕捞难度都不大。
可蔡宏达经常出现,以上三种情况。
他不是没想过解决,可找遍了整个永安县,也只有瀚海贸易公司,能最大程度的满足,一个月三十吨带鱼的供货量。
一旦换掉瀚海贸易公司,根本找不到第二家公司接上。
据他了解,瀚海贸易