林斌闻言放下了筷子,擦了擦嘴笑道:“我想的很简单。+秒-章_节`小~说/网. ,更/新`最\快?”
“就是帮助渔业大队,渡过难关。”
“诚意,我已经亮出来了,该试探的,你也试探了,我也就开门见山了。”
“我想要永安一号的承包权,四万八千块钱,就是我未来四年的承包费。”
章怀远闻言紧紧皱起眉头。
他本以为,林斌是打其他船的主意。
没想到,林斌野心这么大,竟然敢盯上永安一号!
“永安一号船,一年的维护成本,就要两万块钱。”
“当年县里可是批了五十万的经费,大队才买下来的渔船。”
“你现在,想用五万块钱不到的价格,买走永安一号,是不是太异想天开了?”
林斌摇了摇头道:“我不是要买,现在也没钱买。”
“我说的是,承包权!”
“今年上面明确下达了,允许集体资产,承包给个人或联户经营。”
“我承包之后,作为承包方,获得使用权的同时,还要负责渔船的燃油、维修、设备更新的费用。”
“渔业大队保留永安一号的所有权,负责办理捕捞许可证之类的手续。”
“换句话说,船还是你们的,我只是租回去,每年付给你们一万二的承包费。\d¨a?s_h,e+n^k?s′.*c^o_m+”
“这样一来,首先,大队每年能剩下永安一号的维护费,还能增加一万两千块钱的承包费。”
“账要是做漂亮一点,足够渔业大队跟上面交差,成为改革的示范单位了。”
此话一出,章怀远直接愣在了原地。
他怎么觉得,林斌比他更适合当渔业大队的队长?
渔业大队面临的最大问题,就是成本高,收益低,导致收支严重失衡。
其中光永安一号的维修费用,杂七杂八的加起来,每年就高达两万块钱!
按照林斌的算法,先省两万的船只维护费,再增收一万两千块钱的承包费,每年账上能多出来三万两千块钱!
这样一来,渔业大队节约了成本,增加了收益,完美解决了,当前所遇到的问题。
一旁的马文辉抚了抚眼镜,看着林斌眼中闪过几分,赞许的神情。
他没想到,林斌小小年纪,竟然能参透谈判之道的真谛。
这个真谛,他可是折腾了三十年,才明白过来。
那就是利他思维!
只要处于利他思维,跟对方谈判,站在对方角度,进行说服,就没有办不成的事。
今天,林斌认识章怀远的目的,始终都是拿到永安一号的承包权。_j_i*n*g+w`u¢b.o?o.k!._c`o_m*
可林斌是怎么做的?
把自己的目的,放在解决渔业大队的方法里,让章怀远根本没办法拒绝。
片刻后,章怀远回过神,脸上多了几分为难。
“办法是个好办法,但涉及的渔船,毕竟是永安一号。”
“渔业大队为了周转资金,把全县最好的渔船承包了出去,这事说着也不好听啊。”
“要是传出去,别人肯定以为我,跟你私下有不正当交易。”
“真惊动了县纪委的人,上个月亏损的事情,我想瞒都瞒不住……”
林斌闻言微微眯了下眼睛。
他知道,章怀远的顾虑,本质上看,章怀远非常符合,这个时期大部分领导的现状。
明明企业已经产生了严重的亏损,不积极拥抱市场经济,最后一定会破产淘汰。
可他们面对新政策,对未来的迷茫和恐惧,迫使他们驻足观望。
导致错失良机,最终没落。
他盯上章怀远的时候,已经把这件事考虑了进去。
章怀远现在的顾虑,无非是不想被扣上,贱卖集体资产的帽子。
这对他来说,非常容易化解。
“章队长,如果换做以前,我肯定不会贸然跟你开口。”
“但现在不一样了。”
“改革开放的春风,已经吹过来了,水产品取消统购统销,就是拥抱市场经济的信号。”
“所以咱们之间的合作,绝对不是为了个人获利,而是支持改革和盘活集体资产。”
此话一出,章怀远的眼神都亮了。
他在单位混了这么多年,今天听林斌一番话,反倒觉得自己像个新兵蛋子!
支持改革,盘活集体资产。
好!
他就是这么想的,只是苦于没找到办法。
现在办法有了,他要是再